Unternehmensverkauf 

Seminar - Workshop - Vortrag

 



Dipl. Wirtsch.-Ing. (FH) Rolf Popp


Herzlich Willkommen

Neben eigenen Seminaren, Vorträgen und Workshops

bieten wir auch an zu Ihnen zu kommen.

Sprechen Sie mit uns !

 

 

 

Unternehmensvermittlung

Rolf Popp Pro Consult GmbH (RPPC)

 

Tel. 0931-705285-70

 

 

© Copyright  2010

Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp  

 

 

 

 

 

Unternehmensverkauf = externe Nachfolge

Inhalte Seminar "Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge"

Dozenten zum Thema Unternehmensverkauf bzw. Unternehmensnachfolge

Termine und Orte

Kosten für das Seminar

Anmeldeformular

Seminarleiter -  Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

Rechtlicher Hinweis

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Deshalb ist externe Unternehmensnachfolge das Gleiche wie Unternehmensverkauf

 

In diesem Seminar werden Sie nachvollziehen, dass die externe Unternehmensnachfolge das Gleiche ist wie ein Unternehmensverkauf. 

 

Zum einen handelt es sich um einen Unternehmensverkauf an Dritte, zum anderen sprechen viele Unternehmer, die verkaufen wollen, egal aus welchen Gründen von einer Nachfolgelösung. 

Dass dennoch Unterschiede bestehen zwischen der "echten" und der "unechten" Unternehmensnachfolge liegt auf der Hand. Diese Unterschiede zeigen sich aber lediglich in der Ausprägung gewisser Vermarktungsstrategien bzw. der Breite der in Frage kommenden Käufergruppen.

 

Am Ende muss jeder Unternehmer diesen Vermarktungsprozess vorbereiten, durchführen und umsetzen. Je besser die Vorbereitung und je mehr Wissen über Möglichkeiten, Stolpersteine und Verhandlungsführung, umso besser wird das Ergebnis dieses Vermarktungsprozesses sein.

 

Unser Seminar zeigt Ihnen einen klaren Weg auf und macht Chancen sowie auch Gefahren transparent. 

 


     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

2. Inhalt und Programm Seminars "Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge". 

Neben intensiven Seminaren, bieten wir auch Vorträge und Workshops zum Thema Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge an. Gerne auch am Wochenende oder bei Abendveranstaltungen. Sprechen Sie mit uns, wir gehen auf Ihre Wünsche ein.

 

Die Inhalte des Seminars "Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge" haben wir so ausgelegt, dass Sie umfassend über alle Bereiche von erfahrenen Spezialisten informiert werden. Dabei gehen wir gezielt auf den generellen Verlauf und auf Spezialbereiche ein, die in der Praxis häufig vorkommen und zeigen Gefahren sowie Möglichkeiten und Lösungen auf. 

Unsere Spezialisten kommen aus allen Bereichen, welche für einen erfolgreichen Prozess notwendig sind. Dies beginnt bei Vermarktungs- und Vermittlungsspezialisten, geht über zu Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern, zu Anwälten aus dem Gesellschafts- und Patentrecht, zu Versicherungsspezialisten bis hin zu Spezialisten für Umwelt und Infrastruktur. 

 

Vormittags:

Grundlagen zum Thema Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge

  • Anlässe für einen Unternehmensverkauf

  • Bedeutung der Entscheidungsfindung für den Verkaufserfolg 

  • Marktteilnehmer, die als Käufer in Frage kommen

  • Aktuelle Marktsituation


 

Vorgehensweise im Vermarktungsprozess

  • Prozessphasen im Verkaufsprozess

  • Zeitplanung für einen Unternehmensverkauf

  • Nötige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkaufsprozess

  • Schlüssel- und Erfolgsfaktoren 

  • Aufgaben des M&A-Beraters 

  • Gefahren bzw. Risiken erkennen und vermeiden

 

  Due Diligence

  • Bedeutung, Zielsetzungen und praktische Durchführung 

  • Data Room - Bedeutung, Inhalte und Anwendung 

  • Due Diligence Arten:

    • Financial Due Diligence

    • Commercial Due Diligence 

    • Human Resource Due Diligence

    • Legal Due Diligence 

    • Environmental Due Diligence

    • Insurance Due Diligence

 

 

Einführung in die Unternehmensbewertung

 

 

a.) Unterschiedliche Verfahren zur Wertermittlung

  • Ertragswertverfahren und Discounted Cash-Flow Verfahren

  • Anwendung und Gefahren bei branchentypischen Multiplikatoren 

  • Erkenntnisse aus der praktischen Arbeit

 

b.) Ausgewählte Sonderfaktoren bei der Unternehmensbewertung

  • Immobilien

  • Unternehmensbeteiligungen

  • Bürgschaften

  • Pensionsrückstellungen

  • Ausstehende Investitionen 

  • Zukünftige Unternehmensentwicklung (Umsatz und Ertrag) 

  • Kapitalstruktur

  • Persönliche Steuern

 

 

Nachmittags:

 

Verträge bei einem Unternehmensverkauf bzw. bei einer Unternehmensnachfolge

 

    a.) Vorvertragliche Vereinbarungen

  • Vertraulichkeitsvereinbarungen und Vertragsstrafe

  • Exklusivität

  • Letter of Intent (LoI)

  • Memorandum of Understanding (MoU)

  • Heads of Agreement (HoA)

  • Indicative-/ Binding Offer

 

b.) Kaufvertrag 

  • Garantien und Gewährleistungen

  • Deal - Signing und Closing 

  • Kaufpreiszahlung

 

 

 

Umwelt- und Infrastruktur Analysen

  • Welche Bedeutung haben Umwelt- und Infrastruktur Faktoren für den Verkaufserfolg

  • Welche geologischen Umwelt- und Infrastrukturanalysen sind nötig und warum

  • Chancen und Risiken

 

 

 

Abschlussphase der Vertragsverhandlung

  • Zusammenfassung der wesentlichen Punkte bei Vertragsverhandlungen

  • Verhandlungsmodelle 

    • Auktionsverfahren

    • Parallel-Verfahren

    • Tenderverfahren

  • Verhandlungsführung und Ihre Möglichkeiten

  • Gründe und Ursachen für Misserfolge

 

 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

3. Dozenten für dieses Seminar

     

Je nach Seminar, Workshop oder Vortrag binden wir diese Personen mit ein:

  • Dipl. Kfm. Robert Aumüller    Wirtschaftsprüfer & Steuerberater, Unternehmensbewertungsspezialist

  • Prof. Dr. Christop Eipper   Umweltspezialist und Geologe

  • Dipl. Betriebswirt Konrad Hahn   Versicherungsspezialist

  • Dipl. Ing. Rainer Wunderlich    Ingenieur und Patentanwalt

  • Dipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp    Strategie- und Vermittlungsspezialist

 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

4. Termine und Orte

 

Bitte melden Sie sich bei uns über den Link im obigen Menü-Band "Kontakt", um Ihnen Termine und Orte für das Seminar "praxisorientierter Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge" mitteilen zu können.

 

Gerne gehen wir auch individuell auf Ihre Wünsche ein. Egal ob Seminar, Workshop oder Vortrag wir freuen uns von Ihnen zu hören.

 

 

     

     


     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

5. Kosten für das Seminar

 

Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf, um Ihnen die Kosten für Vorträge, Workshops oder das Seminar "praxisorientierter Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge" mitteilen zu können.


     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

       

       

       

       

    6. Anmeldeformular Unternehmensverkauf

     

    Es hat sich gezeigt, dass wir unser Angebot immer sehr individuell halten müssen. Aus diesem Grund bitten wir Sie sich bei uns direkt zu melden.

     

    Wir informieren Sie gerne und freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

7. Seminarleiter - Erfahrungshintergrund von Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 17 Jahren erfolgreicher Berater für Unternehmensverkauf und strategische Partnerschaften

  • Spezialist für Unternehmensbewertung und Unternehmensplanung

  • Bisher über 1800 Vermittlungsprojekte zum Thema Unternehmensverkauf & Unternehmenskauf

  • Dozent für Absatzwirtschaft

  • Dozent für Unternehmensführung und Betriebsorganisation

  • Ständiges Mitglied zur Ermittlung des CFS-Finanzplatzindex Frankfurt

  • Mergers and Acquisitions Advisory - Verhandlungs- & Lösungsspezialist

  • Ehrenamtliches Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK-Würzburg

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Weitere Infos erhalten Sie hier:

Unternehmensvermittlung, Strategieberatung, Unternehmensbörse, Unternehmensverkauf, Fusionsberatung, Unternehmensbewertung

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Rechtlicher Hinweis

 

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen auch nicht die individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Nützliche Links

eitere Internetseiten von uns sind:

www.absatzberatung.com

www.management-buy-in.com

www.moderne-unternehmensentwicklung.de

www.moderne-unternehmensplanung.de

www.nachfolgeberatung.org

www.post-merger-consulting.de

www.strategische-partner.de

www.umweltrisiken.com

www.unternehmen-bewerten.com

www.unternehmensfusion.com

www.unternehmen-verkaufen.com

www.unternehmen-vermitteln.de

www.verkehrswert-unternehmen.de

www.wachstumsberatung-unternehmen.de

www.pro-consult.com

www.rppc.de

www.mergers-n-acquisitions.de